Каталог
Все материалы
154 единиц контента · фильтруйте по формату, категории и доступу
Загрузка…
Найдено: 100
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
AI-поиск меняет маркетинг | Как бизнесу не пропасть из выдачи | Semantica AI
В этом видео разбираем, как AI-поиск меняет маркетинг, SEO и контент, и что бизнесу делать уже сейчас.
Илья Балахнин1 ч 16 мин · 2026 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Отдел маркетинга без иллюзий: кого нанять, а кого уволить в 2026
Владелец или CMO проверяет отдел маркетинга по трем критериям: умеет ли команда работать с прибылью и данными, закрывает ли все маркетинговые функции и связана ли со стратегией компании. После проверки становится видно, кого развивать, какие функции вернуть в маркетинг, где промо подменило управление спросом и почему поиск “идеального директора по маркетингу” редко решает проблему.
Илья Балахнин34 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Рост сети стоматологических клиник на 40%: Кейс Немецкий имплантологический центр и Paper Planes
В этом кейсе разбираем, как стоматологическая сеть выросла на 40% через аналитику, сервис и новые рычаги роста.
Илья Балахнин1 ч 11 мин · 2026 г
Видео
PJM как модель управления эффективностью загруза клиники
В этом кейсе разбираем, как клинике управлять загрузкой через Patient Journey, а не только через рекламу и запись.
Сергей Худовеков19 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ
В этом видео показываем, как JTBD помогает находить новые сценарии спроса и расти без гонки за новыми клиентами.
Илья Балахнин9 мин · 2026 г
Видео
Ты ВСЕГДА пользовался CRM неправильно! | 4 секрета идеальной СRM на примере мед.центра
В этом видео показываем 4 слоя идеальной CRM: воронки, данные, коммуникации и задачи на примере медцентра.
Илья Балахнин12 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Вебинар «Управление доходностью вашего бизнеса» (2026.04.11 12:12)
В этом вебинаре разбираем, как управлять доходностью бизнеса через цену, загрузку, расписание и мощность, а не только через рост лидов.
Сергей Худовеков1 ч 20 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Шесть сигм в маркетинге, продажах и менеджменте
В этом видео разбираем шесть сигм, чтобы отличать системные проблемы от случайных сбоев в маркетинге и управлении.
Илья Балахнин39 мин · 2026 г
Видео
Что такое CJM - Сustomer Journey Map
В этом видео разбираем, как CJM помогает видеть реальный путь клиента, находить слабые точки контакта и управлять выбором.
Илья Балахнин1 ч 6 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
С чего начать маркетинговую стратегию. Илья Балахнин о прибыли и разработке стратегии.
В этом видео Илья Балахнин показывает, почему маркетинговую стратегию нужно начинать не с целей, а с анализа данных и экономики бизнеса.
Илья Балахнин21 мин · 2026 г
ВидеоНовое
CRM есть — управляемости нет: как перестроить B2B
В этом видео разбираем, почему CRM не дает управляемости в B2B и как перестроить систему под реальные продажи.
Илья Балахнин · Георгий Картвелишвили1 ч 32 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!
В этом видео показываем, как через EST-модель поднять цену, отстроиться от конкурентов и увеличить чек без потери клиентов.
Илья Балахнин7 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Модель КАНО: как проверить бизнес-идею на выживаемость
В этом видео разбираем, как через модель КАНО проверить бизнес-идею, отсеять слабые функции и не запустить продукт, который не выживет.
Илья Балахнин27 мин · 2026 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Почему сотрудники работают не так, как вы ожидаете?
В этом видео разбираем, как убрать хаос в управлении сотрудниками и собрать систему, где результат предсказуем без микроменеджмента.
36 мин · 2026 г
ВидеоНовое
4 стратегии роста выручки вашего бизнеса
На этом вебинаре разбираем 4 стратегии роста выручки и показываем, как выбрать правильную модель под экономику вашего бизнеса.
Илья Балахнин1 ч 22 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры
В этом видео разбираем, как в B2B запустить программу лояльности, которая растит LTV, а не раздает скидки без смысла.
Георгий Картвелишвили · Диёр Шагазатов14 мин · 2026 г
ВидеоНовое
Activity Based Costing (Функционально-стоимостной анализ)
В этом видео разбираем, как Activity Based Costing помогает честно считать себестоимость и не путать прибыльный продукт с убыточным.
Илья Балахнин10 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Дашборд на примере кофейни / 6 метрик бизнеса, которые надо знать и управлять каждый день
В этом видео разбираем, какие метрики и графики должны быть в дашборде, чтобы владелец видел точки роста каждый день.
Илья Балахнин15 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Вот почему клиники ТЕРЯЮТ до 30% пациентопотока! / Как данные увеличивают выручку?
В этом видео разбираем, как клинике перестать терять пациентопоток и превратить данные о пациентах в рост выручки.
Сергей Худовеков24 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Jobs to Be Done или целевая аудитория. JTBD. Отрывок лекции о современной маркетинговой стратегии
В этом видео разбираем, почему целевая аудитория ломает маркетинг, а JTBD помогает видеть реальные задачи клиента.
Илья Балахнин17 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как успевать все? | С помощью этих инструментов ты наведешь порядок в любых проектах
В этом видео разбираем 4 инструмента, которые помогают навести порядок в хаосе параллельных проектов.
Илья Балахнин16 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Управление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?
В этом видео разбираем, когда проекту нужен PMBOK, а когда Scrum, и как через это повысить качество исполнения.
Илья Балахнин27 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Какой продукт нужен вашим клиентам: выбор позиционирования
В этом видео разбираем 6 мотивов выбора, которые помогают собрать сильное и реалистичное позиционирование.
Илья Балахнин6 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Принцип Конфуция для роста бизнес-эффективности
В этом видео разбираем, как правильно переопределять роли людей и бизнес-юнитов, чтобы резко поднять эффективность компании.
Илья Балахнин21 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Концепция "Зон извлечения прибыли" / Зная ЭТО, не прогоришь никогда + 5 "мертвых" ниш
В этом видео разбираем, как смещается зона прибыли на рынке и почему из-за этого умирают целые ниши и бизнес-модели.
Илья Балахнин13 мин · 2026 г
Видео
KPI отдела продаж
В этом видео разбираем, как собрать KPI отдела продаж, чтобы они мотивировали команду и помогали управлять результатом.
Георгий Картвелишвили22 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Маркетинг b2b от А до Я | Георгий Картвелишвили.
В этом видео разбираем 4 рабочих инструмента B2B-маркетинга для роста клиентской базы и выручки.
Георгий Картвелишвили39 мин · 2025 г
Видео
Можно ли посчитать эффективность сотрудников — Формула HR
В этом видео разбираем, как считать эффективность сотрудников через HR-аналитику, деньги бизнеса и модель компетенций.
Сергей Худовеков12 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Точная инструкция по быстрому и эффективному решению всех проблем на работе и не только
В этом видео разбираем 3 правила консультантов, которые помогают быстро структурировать проблему и находить решение без хаоса.
Илья Балахнин12 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Главные критерии справедливого и эффективного KPI
В этом видео разбираем, каким должен быть справедливый KPI, почему выручка часто врет и как читать метрики без паники.
Илья Балахнин11 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
В этом видео разбираем, как B2B-компании уходить от скидок и ценового сравнения через TCO, роль продавца и экспертные продажи.
Илья Балахнин31 мин · 2026 г
Видео
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
В этом видео разбираем, как уйти от ценового давления в B2B через экспертные продажи, TCO и работу с экономическим покупателем.
Илья Балахнин58 мин · 2025 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Питер Друкер — человек, который изобрёл менеджмент | История личности
В этом видео разбираем Питера Друкера: как он превратил менеджмент в профессию и что из его идей взять в работу.
Илья Балахнин43 мин · 2026 г
Видео
EST-спецификации: как адаптировать модель позиционирования под ваш рынок
В этом видео разбираем, как адаптировать EST-модель под рынок и не перепутать удобство с опытом клиента.
Сергей Худовеков6 мин · 2025 г
ВидеоНовое
Зачем владельцу бизнеса увольнять себя из операционки?
Зачем владельцу бизнеса увольнять себя из операционки?: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
34 мин · 2026 г
ВидеоНовое
Оргструктура, разделение труда и ценный конечный продукт - как убрать потери между функциями, повысить производительность и сделать бизнес управляемее
В этом видео разбираем, как оргструктура убирает потери между функциями, повышает производительность и делает бизнес управляемым.
34 мин · 2026 г
Видео
6 рычагов роста: как связать стратегию, клиентов и процессы
В этом видео руководитель проверяет рост через финансы, клиентов, процессы, роли, компетенции и IT.
Илья Балахнин17 мин · 2025 г
Видео
Экономическая эффективность CJM
В этом видео разбираем, как превратить CJM из карты пути клиента в модель прибыли, затрат и точек роста бизнеса.
Илья Балахнин20 мин · 2025 г
Видео
Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
В этом видео разбираем 4 типа sales capability: как помогать клиенту выбрать и быстрее закрывать B2B-сделки.
Георгий Картвелишвили25 мин · 2025 г
Видео
Как спроектировать ЖК, который будет продаваться? / Jobs To Be Done и QFD в недвижимости
В этом видео разбираем, как проектировать ЖК через JTBD и QFD, чтобы быстрее продавать объемы и не спорить с рынком вслепую.
Илья Балахнин48 мин · 2026 г
Видео
Вот почему 80% инноваций в бизнесе ТЕРПЯТ ПРОВАЛ! / Как масштабировать бизнес?
В этом видео руководитель собирает процесс инноваций: от идеи и Stage-Gate до финансовой оценки, пилота и мотивации.
Георгий Картвелишвили38 мин · 2026 г
Видео
Как основателю выйти из операционки: маркетинг для медицинского дистрибьютора
В этом кейсе разбираем, как собственнику выйти из операционки через маркетинг, орглогику, аналитику и новые роли в компании.
Илья Балахнин · Алексей Гершт45 мин · 2026 г
Видео
Аналитика в SMM. Дашборд бренда. Community management. Подход Paper Planes к Digital.
В этом видео разбираем, как управлять SMM через комьюнити, аналитику, дашборды и работу агентства с бизнесом.
Илья Балахнин14 мин · 2026 г
Видео
Методы работы со структурой издержек. Расходная часть Формулы Прибыли. Илья Балахнин
В этом видео разбираем, как управлять издержками: утилизация активов, COGS, SG&A и рычаги роста маржи.
Илья Балахнин19 мин · 2026 г
Видео
Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа
В этом видео разбираем RAX-L: как понять, какие B2B-товары держать на складе, а какие брать под запрос.
Диёр Шагазатов9 мин · 2026 г
Видео
Расходная часть формулы прибыли: 9 видов издержек и структура себестоимости
В этом видео разбираем 9 видов издержек: как отделить COGS от SG&A и увидеть реальную структуру себестоимости.
Илья Балахнин33 мин · 2025 г
Видео
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
В этом видео разбираем экспертные B2B-продажи: ABM, BANT, SPIN, TCO и логику, по которой стоит вести крупные сделки.
Илья Балахнин50 мин · 2025 г
Видео
Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах
В этом видео разбираем, как выбрать структуру B2B-продаж под продукт: простой, технический или проектный.
Георгий Картвелишвили23 мин · 2026 г
Видео
Как управлять маржинальностью компании, используя баланс доходов и расходов
В этом вебинаре разбираем, как управлять маржой через выручку, себестоимость, активы и процессы.
Сергей Худовеков1 ч 15 мин · 2026 г
Видео
Логика и структура воронок в CRM-системе
В этом видео разбираем 4R-воронки CRM: как разделить лиды, переговоры, нагрев и повторные продажи.
Георгий Картвелишвили20 мин · 2025 г
Видео
Этапы проектирования CRM
В этом видео разбираем, как проектировать CRM от зрелости процессов до функционального ТЗ для интегратора.
Диёр Шагазатов8 мин · 2025 г
Видео
HR - Лекция Сергея Худовекова
В этой лекции разбираем, как HR управляет компетенциями: от найма и адаптации до оценки, удержания и увольнения.
Сергей Худовеков1 ч 39 мин · 2026 г
Видео
Как цифровизировать адаптацию сотрудников в компании: данные, платформы и контент
В этом видео разбираем, как оцифровать адаптацию через данные, платформы и удобный контент для новичков.
Сергей Худовеков31 мин · 2026 г
Видео
Секрет удержания клиентов: Next Best Action на примере салона красоты
В этом видео разбираем Next Best Action: как удерживать клиентов через RFM, визиты в разные точки и следующий оффер.
Илья Балахнин13 мин · 2026 г
Видео
Как построить результативный отдел маркетинга
В этом видео разбираем, как строить отдел маркетинга от финмодели, политик, процессов, оргструктуры и компетенций.
Илья Балахнин59 мин · 2026 г
Видео
Книга продаж
В этом видео разбираем, как собрать книгу продаж: продуктовые знания, правила, регламенты, обучение и мотивацию.
Георгий Картвелишвили17 мин · 2026 г
Видео
Маркетинговая стратегия на основе Customer Journey Map и анализа данных о клиентах. Илья Балахнин.
В этой лекции разбираем, как строить маркетинговую стратегию через CJM, JTBD, данные и экономику клиентского пути.
Илья Балахнин2 ч 13 мин · 2026 г
Видео
Научное обьяснение количества и качества маркетологов в компании / План построения отдела маркетинга
В этом видео разбираем, как строить отдел маркетинга от стратегии, финансовой модели и реальных задач бизнеса.
Илья Балахнин15 мин · 2026 г
Видео
Главный минус орг.схемы! Концепция "зеленых центров" - секрет саморазвития вашей компании
В этом видео разбираем, как превратить оргсхему из картинки подчинения в систему ответственности за деньги и развитие.
Илья Балахнин9 мин · 2026 г
Видео
HR: Привлечение сотрудников в ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ Сергей Худовеков
В этой лекции разбираем, как производству привлекать людей через EVP, сегментацию, HR-бренд и аналитику.
Сергей Худовеков51 мин · 2026 г
Видео
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
В этом видео разбираем, как продавать в B2B дороже: через роль покупателя, TCO, ABM, скоринг и воронку 4R.
Георгий Картвелишвили29 мин · 2025 г
Видео
"Ответственность в команде" Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин
На этом вебинаре разбираем, почему люди берут или избегают ответственность и как работать со страхом и азартом.
Илья Балахнин · Ольга Лукина1 ч 21 мин · 2026 г
Видео
Как превратить производственные данные в источник управленческих решений
В этом видео показываем, как превратить данные производства в решения, а не в хаос.
Георгий Картвелишвили1 ч 16 мин · 2026 г
Видео
Психотерапевтический CheckUp руководителя: Интенсивный анализ ваших внутренних резервов и угроз
В этом видео разбираем, как CheckUp помогает руководителю увидеть личные ограничения роста.
Илья Балахнин · Ольга Лукина44 мин · 2026 г
Видео
Проблемы владельца — проблемы человека. Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин
На этом вебинаре разбираем, как личные сценарии владельца влияют на стратегию, людей, исполнение и деньги.
Илья Балахнин · Ольга Лукина1 ч 22 мин · 2026 г
Видео
Клиентоцентричность в B2B: стратегии, процессы и прибыль
В этом видео разбираем B2B-клиентоцентричность как систему роста LTV, TCO, выручки и удержания клиентов.
Георгий Картвелишвили30 мин · 2026 г
Видео
Формула прибыли - Воркшоп Ильи Балахнина
В этом видео разбираем, как Формула прибыли помогает найти реальные рычаги роста бизнеса.
Илья Балахнин · Сергей Худовеков2 ч 28 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
За пределами слов: Сила коммуникации в современном бизнесе
В этом видео показываем, как доверие и эмоциональный интеллект усиливают команду и бизнес.
Ольга Лукина46 мин · 2026 г
Видео
ABM - Account based marketing – тактика холодного поиска клиентов в B2B
В этом видео разбираем ABM: как выбрать целевые компании, найти ЛПР и запустить холодный поиск в B2B.
Александр Моисеев46 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Команда инноваций. Бизнес - это люди
команда инноваций, инновации, бизнес это люди, Ольга Лукина, Paper Planes, бизнес-психотерапия, эмоциональный интеллект, управленческая команда, лидерство, лидер-инноватор, собственник бизнеса, топ-менеджеры, совет директоров, партнерство, доверие, корпоративная культура, токсичные сотрудники, токсичные топ-менеджеры, нарциссизм, hard skills, soft skills, стратегическое развитие, трансформация команды, ценности, alignment, командная работа, реорганизация, ротация, внутренние ограничения, здоровые отношения, синергия, бизнес как система
Ольга Лукина21 мин · 2026 г
Видео
Лидерство без масок: будь собой и добейся успеха. Как лидеру стать успешным?
В этом видео разбираем, как распознать природное лидерство и перестать жить в роли второго плана.
Ольга Лукина4 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Уравнение Дюпона. Как масштабировать бизнес от «все сам» до «завода»
В этом видео разбираем DuPont для сервисной фирмы: маржу, ставку, загрузку и leverage.
Илья Балахнин11 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Зачем развивать эмоциональный интеллект_
В этом видео объясняем, зачем развивать эмоциональный интеллект, чтобы слышать себя, людей и цели.
Ольга Лукина12 мин · 2026 г
Видео
Самая полная инструкция по снижению себестоимости! Разбираем техники на примере кофейни
В этом видео разбираем 8 способов снизить себестоимость на примере кофейни: от закупок до аналитики и маржинальных продуктов.
Илья Балахнин12 мин · 2026 г
Видео
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
В этом видео разбираем три типа B2B-покупателей и как продавать каждому: через экономику, стандарт или эксплуатацию.
Илья Балахнин12 мин · 2025 г
Видео
Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел. Цели и задачи маркетинга.
В этом видео разбираем, как построить отдел маркетинга, который управляет данными, прибылью и клиентскими решениями.
Илья Балахнин43 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
7 причин, почему внедрение CRM приносит одни проблемы | Илья Балахнин
В этом видео разбираем 7 ошибок CRM: данные, воронки, поля, интеграции, обработку и аналитику.
Илья Балахнин28 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.
В этом видео разбираем, как растить выручку через лиды, конверсию, чек и LTV без ставки на один рычаг.
Илья Балахнин14 мин · 2026 г
Видео
Управление продуктовой матрицей
В этом видео разбираем, как управлять продуктовой матрицей по стадиям рынка, а не держаться за вечные продукты.
Илья Балахнин1 ч 2 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Марвин Бауэр - ОТЕЦ управленческого КОНСАЛТИНГА | История личности.
В этом видео рассказываем о Марвине Бауэре: как он превратил McKinsey в символ управленческого консалтинга.
Илья Балахнин1 ч 6 мин · 2026 г
Видео
JTBD спецификации
В этом видео разбираем, как JTBD помогает сегментировать аудиторию и превращать мотивы клиентов в решения бизнеса.
Илья Балахнин32 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Деминг и Шухарт – архитекторы математического подхода к управлению бизнесом | Личности
В этом видео рассказываем, как Деминг и Шухарт превратили статистику, качество и вариабельность в язык управления.
Илья Балахнин57 мин · 2026 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Кого развивать, а кого нет: как руководителю видеть потенциал команды
На вебинаре разбераем, как видеть потенциал человека трезво: где сотрудника действительно можно развивать, где ему нужна другая роль, а где сам руководитель попадает в повторяющийся сценарий и начинает тратить энергию не туда.
Илья Балахнин · Сергей Худовеков · Ольга Лукина2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Почему NVIDIA обогнала Apple и Microsoft? | 5 жестких правил основателя компании Дженсена Хуанга
В этом видео разбираем, как Дженсен Хуанг построил NVIDIA на фокусе, инженерной дисциплине и ставке на большой рынок.
Илья Балахнин20 мин · 2026 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Фредерик Тейлор — человек с секундомером, изменивший управление бизнесом | История личности
Фредерик Тейлор первым показал, что работу можно измерять и улучшать как процесс. Его секундомер стал основой научного менеджмента, нормирования и motion study. В выпуске разбираем, почему тейлоризм повлиял на Ford, Lean, Toyota, Amazon и Agile, но оказался недостаточен без внимания к человеку.
Илья Балахнин2026 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Машиночитаемость процессов: как подготовить бизнес к работе с ИИ
Один из блоков программы интенсива «И — И: искусственный интеллект в бизнесе». ИИ не сможет нормально встроиться в бизнес, если процессы описаны только “для людей”. В уроке разбираем, что такое машиночитаемость процессов и почему перед внедрением AI нужно разложить компанию на понятные классы работ. Это помогает выбрать процесс для пересборки не по моде, а по реальной нагрузке, рутине и управленческому эффекту.
Илья Балахнин20 мин · 2026 г
Видео
10 функций маркетинга для стабильно растущего потока выручки
В этом видео разбираем 10 функций маркетинга, которые связывают финцели, клиентов и стабильный рост выручки.
Илья Балахнин1 ч 0 мин · 2026 г
ВидеоНовое
PDCA для ИИ: как превратить AI в управляемый бизнес-процесс
Один из блоков программы интенсива «И — И: искусственный интеллект в бизнесе». ИИ начинает приносить пользу не от разовых промптов, а от правильно собранного процесса. В уроке разбираем, как применить PDCA к работе с AI: задать план, встроить проверку качества, фиксировать ошибки в правилах и возвращать новые знания в систему. Отдельный фокус — четыре условия ИИ-процесса: bottleneck, корпоративное озеро знаний, фреймворк и человек в петле.
Илья Балахнин1 ч 57 мин · 2026 г
Видео
Как Управлять Сервисной Фирмой: Менеджмент на Практике
Сервисная фирма продаёт время, экспертизу и качество работы людей, поэтому управляется иначе, чем производство или торговля. В ролике разбираем, как считать прибыль на партнёра, управлять ставкой, leverage, загрузкой и сроками, а также почему on-time delivery становится центром операционной системы. Материал помогает увидеть менеджмент ПСФ как 17 связанных “шестерёнок”: лидерство, продажи, персонал, операции и финансы.
Илья Балахнин55 мин · 2025 г
Видео
Рычаги роста прибыли Профессиональной сервисной фирмы
Профессиональная сервисная фирма растит прибыль не только через продажи, а через структуру команды, ставку часа, загрузку, маржинальность и качество проектов. В вебинаре разбираем “шестерёнки” управления ПСФ, адаптированное уравнение DuPont и три типа сервисных фирм: “руки”, “опыт” и “мозги”. Материал помогает понять, какие рычаги прибыли включать в финансах, операциях, людях и маркетинге.
Илья Балахнин · Александр Моисеев1 ч 33 мин · 2026 г
Видео
Формула прибыли: четыре финансовые задачи любого бизнеса
Формула прибыли помогает увидеть бизнес не как набор отчетов, а как систему финансовых задач. В уроке разбираем четыре ветки модели: расширение возможностей извлечения дохода, рост клиентской ценности, улучшение структуры себестоимости и более полное использование активов. Это нужно, чтобы понимать не только “что поменять”, но и где искать рычаги роста прибыли.
Илья Балахнин28 мин · 2025 г
Видео
Бизнес-процессы как рычаг трансформации бизнеса
Когда процессы описаны слишком крупно, компания не видит, где теряется ценность; когда слишком мелко, получает регламенты, которыми никто не управляет. Разбор помогает руководителю оценить процессную карту по трем рабочим уровням, четырем состояниям процесса, зрелости, вариабельности, центричности бизнеса и RACI. После просмотра можно выбрать, какие процессы подтянуть до доминирующего уровня зрелости, где нужен Change, где Fix, а где достаточно назначить владельца и убрать путаницу в ответственности.
Илья Балахнин1 ч 12 мин · 2026 г
Видео
Оргструктура как рычаг трансформации бизнеса - Илья Балахнин
Когда оргструктура живёт отдельно от процессов и денег, руководитель получает формальную схему, а решения всё равно ходят по неофициальным маршрутам. Разбор помогает собрать структуру из стратегии, бизнес-процессов, операций, FTE и правил взаимодействия между подразделениями. После просмотра можно проверить, кто в компании действительно держит P&L, где нужна децентрализация, какие функции должны быть зелёными, красными, жёлтыми или синими центрами и почему новая идея не должна ломать текущую прибыль.
Илья Балахнин1 ч 34 мин · 2026 г
Видео
Как компании успевать реализовывать МНОГО проектов
Когда в компании одновременно идут десятки проектов, проблема редко сводится к тому, что «люди плохо работают» или «не хватает еще одного таск-трекера». Проекты начинают буксовать из-за мультипроектной среды: внимания руководителей не хватает, команды заново вспоминают уже принятые решения, задачи меняют форму на ходу, этапы простаивают без нужных данных, а календарь превращается в бесконечную цепочку совещаний. Илья Балахнин и Диор Шагазатов разбирают, как управлять не отдельным проектом, а портфелем проектов. В основе подхода — доработанная логика «Критической цепи» Элияху Голдратта: контроль незавершенной работы, триаж проектов, управление препятствиями, Full Kit, синхронизация узких мест, дозирование ресурсов и буфер сроков. Материал полезен руководителям, проектным директорам, владельцам и управленческим командам, которые хотят перестать тушить все проекты одновременно и начать осознанно выбирать, где сейчас нужен фокус.
Илья Балахнин · Диёр Шагазатов1 ч 34 мин · 2026 г
ВидеоНовое
7 уровней масштабного мышления: от задач к прорывам
Почему один человек годами остаётся в рамках своей должности, а другой начинает расти, собирать большие проекты и влиять на системы? В этой лекции масштаб мышления разбирается как практический управленческий навык: способность видеть не только текущую задачу, а следующий уровень системы — отдел, компанию, отрасль, страну, мир и горизонт поколений. Материал показывает, почему «мелкие люди на больших постах» разрушают системы, зачем руководителю менять словарь с «проблем» на «задачи», почему карьерный рост начинается до назначения, и как искусственный интеллект делает развитие естественного интеллекта ключевым вызовом. В центре — лестница масштаба: от песочницы и рабочего места до мышления собственника, государства, цивилизаций и преемственности на 160 лет вперёд.
Михаил Федоренко2 ч 0 мин · 2026 г
Видео
Почему любой бизнес — это производство
Даже если компания не выпускает автомобили, станки или микросхемы, её всё равно можно рассматривать как производство. В этом уроке Илья Балахнин объясняет производственную метафору: любой бизнес создаёт ценность через цепочку процессов, где есть закупка, входящая логистика, преобразование сырья, коммерция, доставка результата клиенту и постпродажный сервис. Материал показывает, почему эта рамка нужна не ради красивой аналогии, а ради управленческой точности. Если неправильно понять, чем является процесс, человек или расход в вашей модели, вы начнёте оптимизировать его неправильным способом. Прямой труд, административная работа и сырьевая себестоимость требуют разных методов управления. Поэтому производственная метафора помогает увидеть бизнес как систему, правильно разложить расходы и подготовиться к работе с формулой прибыли.
Илья Балахнин18 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете
Перед активной продажей команда проверяет сделку по восьми признакам риска: цель клиента, доступ к экономическому покупателю, процесс решения, критерии выбора, бумажные требования, боль, внутренний чемпион и конкуренты. MEDDPICC помогает решить, куда направить продавцов: вести сделку, снять red flags, снизить приоритет или честно выйти из переговоров.
Илья Балахнин16 мин · 2026 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Вебинар «ИИ как операционная система работы»
Вебинар о том, при каких условиях ИИ начинает давать значимый бизнес-эффект: не как набор промптов, аватаров и контент-заводов, а как управляемая система для мышления, деятельности, проектов, знаний и контроля качества.
Илья Балахнин2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как вывести продукт на рынок и ничего не упустить
Перед запуском продукта команда проверяет спрос: кто купит, какую задачу решает продукт, что клиент выберет вместо него, сколько готов заплатить и какие функции считает обязательными. Затем эти данные связывают с концепцией, финансовой моделью и CJM, чтобы принять gate-решение: запускать, пилотировать, доисследовать, пересобрать или остановить гипотезу.
Георгий Картвелишвили12 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Вебинар «Как внедрять ИИ в бизнес-процессы» (2026.05.27 19:48)
Второй вебинар переводит тему ИИ из концептуальной плоскости в прикладную: как понять, какие бизнес-процессы действительно заслуживают внедрения ИИ
Илья Балахнин1 ч 38 мин · 2026 г