Какой продукт нужен вашим клиентам: выбор позиционирования
Большинство компаний выбирают позиционирование по наитию — и получают продукт, который «для всех», то есть ни для кого конкретно. Лекция разбирает, как клиент реально принимает решение о покупке, как определить своё позиционирование на основе клиентских данных, и как правильно выбранная позиция продукта снижает стоимость привлечения и повышает конверсию в каждой точке контакта.
Содержание
Материалы к видео
Плакат «Формула прибыли» + дашборд для B2B - https://t.me/paperplanesinfo_bot?start=pqllm8j4DackGe
Разобрать экономику вашего бизнеса можно через бриф - https://clck.ru/3S2LnZ
Всем привет! С вами Илья Балахнин.
Часто предприниматели уверены: хороший продукт продаст себя сам. Но правда в том, что без правильного позиционирования даже отличный продукт может так и остаться незамеченным. Как понять, что действительно нужно вашим клиентам, и почему выбор позиционирования - ключевой шаг в развитии бизнеса?
Обязательно оставайтесь до конца чтобы не пропустить любопытный кейс из нашей практики, в котором не помогло даже позиционирование.
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы выстраивать стратегию бизнеса на основе данных, а не догадок, и уверенно развивать свой бренд.
И расскажите в комментариях: как вы определяете, чего действительно хотят ваши клиенты?
#бизнес #бизнесснуля #своедело #заработок #предприниматель #предпринимательство #ильябалахнин #маркетинг #масштабированиебизнеса #позиционирование
00:00 – Введение 00:20 - Как люди выбирают у кого купить услугу? 02:32 - Как определиться с позиционированием?
Связанные материалы
KPI отдела продаж
KPI отдела продаж, сформированные по ощущениям, создают иллюзию управления — и именно поэтому план стабильно не выполняется. Лекция разбирает, чем TPI принципиально отличается от классического KPI, как построить систему опережающих и догоняющих показателей, и как за счёт правильных метрик превратить отдел продаж из непредсказуемой структуры в управляемую машину. Применимо для B2B и B2C.
Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа
ABC-анализ ассортимента в B2B даёт ложные выводы, если не учитывать реальную прибыльность и стратегическую ценность позиций. Лекция разбирает, как совместить ABC и XYZ-анализ, почему в B2B нужны дополнительные критерии оценки ассортимента, и как принимать решения о продвижении, сокращении или ротации SKU на основе данных, а не на основе «что хорошо продаётся».
Книга продаж
Без книги продаж каждый менеджер обучается за счёт ваших клиентов — и эта цена намного выше стоимости разработки корпоративного стандарта. Лекция объясняет, что такое книга продаж, чем она отличается от скриптов, как структурировать её содержание для разных типов сделок, и как внедрить её так, чтобы продавцы реально ею пользовались, а не держали на полке.
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
Илья Балахнин разбирает три типа покупателей в B2B и показывает, как продавать каждому свой подход. Научитесь находить экономического покупателя, убеждать технического специалиста и предотвращать срыв сделок на последней стадии.