Каталог
Все материалы
154 единиц контента · фильтруйте по формату, категории и доступу
Загрузка…
Найдено: 24
ИсследованиеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
MEDDPICC: типы клиентов, о которых вы пожалеете
MEDDPICC помогает заранее увидеть сделки, которые съедят время, маржу и доверие команды.
Илья Балахнин18 стр · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ
В этом видео показываем, как JTBD помогает находить новые сценарии спроса и расти без гонки за новыми клиентами.
Илья Балахнин9 мин · 2026 г
ВидеоНовое
CRM есть — управляемости нет: как перестроить B2B
В этом видео разбираем, почему CRM не дает управляемости в B2B и как перестроить систему под реальные продажи.
Илья Балахнин · Георгий Картвелишвили1 ч 32 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!
В этом видео показываем, как через EST-модель поднять цену, отстроиться от конкурентов и увеличить чек без потери клиентов.
Илья Балахнин7 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры
В этом видео разбираем, как в B2B запустить программу лояльности, которая растит LTV, а не раздает скидки без смысла.
Георгий Картвелишвили · Диёр Шагазатов14 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Какой продукт нужен вашим клиентам: выбор позиционирования
В этом видео разбираем 6 мотивов выбора, которые помогают собрать сильное и реалистичное позиционирование.
Илья Балахнин6 мин · 2026 г
Видео
KPI отдела продаж
В этом видео разбираем, как собрать KPI отдела продаж, чтобы они мотивировали команду и помогали управлять результатом.
Георгий Картвелишвили22 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
В этом видео разбираем, как B2B-компании уходить от скидок и ценового сравнения через TCO, роль продавца и экспертные продажи.
Илья Балахнин31 мин · 2026 г
Видео
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
В этом видео разбираем, как уйти от ценового давления в B2B через экспертные продажи, TCO и работу с экономическим покупателем.
Илья Балахнин58 мин · 2025 г
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж
В этом материале разбираем SPIN, чтобы проводить экспертные B2B-разговоры через диагностику, а не раннюю презентацию продукта.
2026 г
МатериалНовое
TCO: полная стоимость владения в B2B-продажах
В этом материале разбираем, как считать TCO и переводить B2B-продажу из разговора о цене в разговор об экономике клиента.
Илья Балахнин9 стр · 2026 г
Виды неявных скидок в B2B: как считать реальную маржу
МатериалНовое
Виды неявных скидок в B2B: как считать реальную маржу
В этом материале разбираем, как скрытые уступки в B2B съедают прибыль и как посчитать реальную маржу сделки.
2026 г
Видео
6 рычагов роста: как связать стратегию, клиентов и процессы
В этом видео руководитель проверяет рост через финансы, клиентов, процессы, роли, компетенции и IT.
Илья Балахнин17 мин · 2025 г
Видео
Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
В этом видео разбираем 4 типа sales capability: как помогать клиенту выбрать и быстрее закрывать B2B-сделки.
Георгий Картвелишвили25 мин · 2025 г
Видео
Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа
В этом видео разбираем RAX-L: как понять, какие B2B-товары держать на складе, а какие брать под запрос.
Диёр Шагазатов9 мин · 2026 г
Видео
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
В этом видео разбираем экспертные B2B-продажи: ABM, BANT, SPIN, TCO и логику, по которой стоит вести крупные сделки.
Илья Балахнин50 мин · 2025 г
Видео
Секрет удержания клиентов: Next Best Action на примере салона красоты
В этом видео разбираем Next Best Action: как удерживать клиентов через RFM, визиты в разные точки и следующий оффер.
Илья Балахнин13 мин · 2026 г
Видео
Книга продаж
В этом видео разбираем, как собрать книгу продаж: продуктовые знания, правила, регламенты, обучение и мотивацию.
Георгий Картвелишвили17 мин · 2026 г
Видео
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
В этом видео разбираем, как продавать в B2B дороже: через роль покупателя, TCO, ABM, скоринг и воронку 4R.
Георгий Картвелишвили29 мин · 2025 г
Видео
Клиентоцентричность в B2B: стратегии, процессы и прибыль
В этом видео разбираем B2B-клиентоцентричность как систему роста LTV, TCO, выручки и удержания клиентов.
Георгий Картвелишвили30 мин · 2026 г
Видео
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
В этом видео разбираем три типа B2B-покупателей и как продавать каждому: через экономику, стандарт или эксплуатацию.
Илья Балахнин12 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.
В этом видео разбираем, как растить выручку через лиды, конверсию, чек и LTV без ставки на один рычаг.
Илья Балахнин14 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете
Перед активной продажей команда проверяет сделку по восьми признакам риска: цель клиента, доступ к экономическому покупателю, процесс решения, критерии выбора, бумажные требования, боль, внутренний чемпион и конкуренты. MEDDPICC помогает решить, куда направить продавцов: вести сделку, снять red flags, снизить приоритет или честно выйти из переговоров.
Илья Балахнин16 мин · 2026 г
Sales Capability: материалы поддержки продаж
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Sales Capability: материалы поддержки продаж
Структура Sales Capability: какие материалы нужны команде продаж на каждом этапе воронки — от знакомства до закрытия сделки.
2026 г