Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!
Страх потерять клиентов при повышении цен — самое дорогостоящее заблуждение в бизнесе: большинство компаний годами недозарабатывают, хотя рынок готов платить больше. Лекция разбирает 6 стратегий повышения цены без потери клиентской базы: от управления ценовым восприятием до силы бренда как барьера для переключения. Включает кейс из ритейла, где реализация этих стратегий увеличила оборот на 23%.
Содержание
Материалы к видео
Кейс Paper Planes – повысили оборот ритейлера из Красноярска на 14% за счет позиционирования по EST - https://t.me/paperplanesinfo_bot?start=NOL1W8txoqUlsz
Разобрать экономику вашего бизнеса можно через бриф - https://clck.ru/3S2LnZ
Написать Илье: https://t.me/ilia_balahnin
Всем привет! С вами Илья Балахнин.
Повышение цен - это всегда сложный момент для любого бизнеса. Что делать, чтобы не потерять клиентов? Как поднять ценник на услуги справедливо и без болезненного удара по потребителям? Расскажу в этом видео.
В финале дам полезное упражнение, которое быстро даст вам увидеть, какой путь повышения цен подойдет именно вам. Ну и конкурс, конечно же - так что досматривайте ролик до конца.
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы знать больше о ведении бизнеса, делать это правильно и с опорой на успешные примеры.
Ну и расскажите в комментариях: как вы позиционируете ваш бренд? Какой подход вам ближе?
#бизнес #бизнесснуля #своедело #успех #предприниматель #предпринимательство #илья балахнин #управлениепроектами #бренд #развитиебренда
00:00 – Введение 00:42 – Что такое сила бренда? 01:11 – 6 видов позиционирования брендов 03:25 - Как повысить цену в зависимости от типа бренда? 06:18 - Полезное упражнение и конкурс 07:22 - Завершение
Связанные материалы
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
Илья Балахнин разбирает три типа покупателей в B2B и показывает, как продавать каждому свой подход. Научитесь находить экономического покупателя, убеждать технического специалиста и предотвращать срыв сделок на последней стадии.
Книга продаж
Без книги продаж каждый менеджер обучается за счёт ваших клиентов — и эта цена намного выше стоимости разработки корпоративного стандарта. Лекция объясняет, что такое книга продаж, чем она отличается от скриптов, как структурировать её содержание для разных типов сделок, и как внедрить её так, чтобы продавцы реально ею пользовались, а не держали на полке.
Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа
ABC-анализ ассортимента в B2B даёт ложные выводы, если не учитывать реальную прибыльность и стратегическую ценность позиций. Лекция разбирает, как совместить ABC и XYZ-анализ, почему в B2B нужны дополнительные критерии оценки ассортимента, и как принимать решения о продвижении, сокращении или ротации SKU на основе данных, а не на основе «что хорошо продаётся».
KPI отдела продаж
KPI отдела продаж, сформированные по ощущениям, создают иллюзию управления — и именно поэтому план стабильно не выполняется. Лекция разбирает, чем TPI принципиально отличается от классического KPI, как построить систему опережающих и догоняющих показателей, и как за счёт правильных метрик превратить отдел продаж из непредсказуемой структуры в управляемую машину. Применимо для B2B и B2C.