Каталог
Все материалы
154 единиц контента · фильтруйте по формату, категории и доступу
Загрузка…
Найдено: 32
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Формула Литтла
В этом материале разбираем Формулу Литтла, чтобы связать очередь, WIP и время цикла на языке управляемых чисел.
1 стр · 2026 г
МатериалНовое
Книга: Найден более быстрый маршрут. Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности. Теперь и в B2B
Книга: Найден более быстрый маршрут. Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности. Теперь и в B2B: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Илья Балахнин249 стр · 2026 г
МатериалНовое
Книга: Маршрут построен: CJM для повышения продаж и лояльности
В этой книге разбираем, как использовать CJM, чтобы управлять точками контакта, продажами и лояльностью клиентов.
Илья Балахнин133 стр · 2026 г
Материал
Книга: В погоне за кадрами: маркетинговые инструменты для HR
В этой книге разбираем, как HR использовать данные, аналитику и маркетинговые инструменты для привлечения сотрудников.
Илья Балахнин · Сергей Худовеков40 мин · 2026 г
Формула HR: модель HR-аналитики
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Формула HR: модель HR-аналитики
В этом материале разбираем Формулу HR, чтобы считать эффективность HR через воронку, результат сотрудников и стоимость HR-системы.
2026 г
6P+F: расширенный маркетинг-микс Paper Planes
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
6P+F: расширенный маркетинг-микс Paper Planes
В этом гайде собираем 6P+F, чтобы связать клиентов, продукт, цену, каналы, продвижение, позиционирование и финансы.
2026 г
JTBD: Jobs to Be Done — краткий справочник
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
JTBD: Jobs to Be Done — краткий справочник
В этом материале разбираем JTBD, чтобы сегментировать клиентов по задачам, а не по возрасту, и переводить это в решения бизнеса.
2026 г
Матрица BCG: анализ продуктового портфеля
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Матрица BCG: анализ продуктового портфеля
В этом материале разбираем BCG, чтобы понять, какие продукты растить, какие монетизировать, а какие выводить из портфеля.
2026 г
МатериалНовое
CVP: ценностное предложение клиенту
В этом материале разбираем CVP, чтобы объяснять клиенту ценность предложения через задачу, отличие и экономический смысл.
Илья Балахнин8 стр · 2026 г
МатериалНовое
S&OP: планирование продаж и операций
В этом лонгриде разбираем S&OP, чтобы связать спрос, продажи, запасы и производство в один исполнимый план.
Илья Балахнин9 стр · 2026 г
ABCD: структура эффективной деловой коммуникации
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
ABCD: структура эффективной деловой коммуникации
В этом материале разбираем ABCD, чтобы собирать деловую коммуникацию через задачу клиента, выгоду, доверие и следующий шаг.
2026 г
EVP: ценностное предложение работодателя
МатериалНовое
EVP: ценностное предложение работодателя
В этом материале разбираем EVP, чтобы собирать ценность работодателя через мотивы кандидатов, доказательства и реальный опыт работы.
2026 г
TQM: всеобщее управление качеством
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
TQM: всеобщее управление качеством
В этом материале разбираем TQM, чтобы встроить качество в процессы, роли и решения, а не оставлять его только контролю.
2026 г
RDB: резонанс, дифференциация и доверие в позиционировании
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
RDB: резонанс, дифференциация и доверие в позиционировании
В этом материале разбираем RDB, чтобы собирать позиционирование через задачу клиента, отличие от рынка и доказательства.
2026 г
SCQA: структура деловой коммуникации и презентаций
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
SCQA: структура деловой коммуникации и презентаций
В этом материале разбираем, как SCQA помогает собирать слайды, письма и презентации в ясную деловую логику.
2026 г
RFM: сегментация клиентской базы
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
RFM: сегментация клиентской базы
В этом материале разбираем RFM, чтобы разделить клиентскую базу по ценности и риску ухода, а не работать со всеми одинаково.
2026 г
QFD: развёртывание функции качества
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
QFD: развёртывание функции качества
В этом материале разбираем QFD, чтобы переводить голос клиента в приоритеты продукта, сервиса и точек контакта, а не гадать на ощущениях.
2026 г
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж
В этом материале разбираем SPIN, чтобы проводить экспертные B2B-разговоры через диагностику, а не раннюю презентацию продукта.
2026 г
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
9 рычагов роста бизнеса
В этом материале разбираем 9 рычагов роста и порядок, в котором компания перестраивает стратегию, деньги, клиентов и исполнение.
2026 г
МатериалНовое
TCO: полная стоимость владения в B2B-продажах
В этом материале разбираем, как считать TCO и переводить B2B-продажу из разговора о цене в разговор об экономике клиента.
Илья Балахнин9 стр · 2026 г
Модель Windermere: классификация покупательских решений
МатериалНовое
Модель Windermere: классификация покупательских решений
В этом материале разбираем, как модель Windermere помогает различать типы B2B-покупателей и продавать не всем одинаково.
2026 г
Ценовой каскад: от прайс-листа к реальной прибыли
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Ценовой каскад: от прайс-листа к реальной прибыли
В этом материале разбираем ценовой каскад, чтобы видеть, где цена сделки тает в скидках, уступках, scope и условиях оплаты.
2026 г
Ценностно-стоимостная карта (ЦСК)
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Ценностно-стоимостная карта (ЦСК)
В этом материале разбираем ЦСК, чтобы принимать решения о цене через ценность, рынок и факторы выбора, а не только через себестоимость.
2026 г
Пирамида Bain: элементы ценности для клиента
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Пирамида Bain: элементы ценности для клиента
В этом материале разбираем пирамиду Bain, чтобы понять, какие элементы ценности реально влияют на выбор клиента.
2026 г
Виды неявных скидок в B2B: как считать реальную маржу
МатериалНовое
Виды неявных скидок в B2B: как считать реальную маржу
В этом материале разбираем, как скрытые уступки в B2B съедают прибыль и как посчитать реальную маржу сделки.
2026 г
FTE: измерение загрузки и численности сотрудников
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
FTE: измерение загрузки и численности сотрудников
В этом материале считаем FTE, чтобы перевести задачи в роли, проверить перегруз и понять, где нужен найм, а где перераспределение.
3 стр · 2026 г
Зелёные, жёлтые, синие и красные центры: концепция ЦФО
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Зелёные, жёлтые, синие и красные центры: концепция ЦФО
В этом материале разбираем, как цветные ЦФО распределяют прибыль, сервис, компетенции и развитие внутри компании.
2026 г
Аудит маркетинга в вашей компании
МатериалНовое
Аудит маркетинга в вашей компании
Аудит помогает понять, управляет ли маркетинг прибылью или только делает промо, и выбрать 3-5 разрывов для исправления.
2026 г
МатериалНовое
Гайд по JTBD-интервью
Гайд помогает провести интервью, чтобы понять, какую задачу клиент «нанимает» продукт выполнить, и перевести выводы в продукт, позиционирование, продажи и коммуникации.
2026 г
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Таблица для еженедельных координаций
Руководитель использует таблицу на еженедельной координации, чтобы пройти не разговор "как дела - нормально", а четыре рабочих блока: метрики, план/факт по задачам, загрузку по времени и договоренности на следующую неделю. После встречи остаются решения, владельцы, сроки и понятный список следующих шагов.
2026 г
.jpg&w=3840&q=75)
МатериалFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Шаблон CJM: карта путешествия клиента (PDF)
Руководитель, маркетолог или коммерческий директор берет уже описанный путь клиента и переводит его на язык денег: какие этапы влияют на охват, конверсию, цену, глубину чека, повторные покупки, удержание, LTV, CAC и CRC. После заполнения шаблона видно, где клиентский опыт превращается в потерю выручки или прибыли, какой разрыв важнее закрыть первым и какие инициативы дадут измеримый эффект.
Сергей Худовеков4 стр · 2026 г
Sales Capability: материалы поддержки продаж
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Sales Capability: материалы поддержки продаж
Структура Sales Capability: какие материалы нужны команде продаж на каждом этапе воронки — от знакомства до закрытия сделки.
2026 г