Модель Windermere: классификация покупательских решений
В этом материале разбираем, как модель Windermere помогает различать типы B2B-покупателей и продавать не всем одинаково.
2026 г
Материалы под скачивание
Конспекты, рабочие блоки и файлы, чтобы применить материал после изучения.
Материалы под скачивание
Доступ к материалам после регистрации
Конспекты, тезисы и файлы к доступным материалам откроются после бесплатной регистрации.
Что получите
1Выжимка
2Ключевые тезисы
3Фреймворк
4Рабочая тетрадь
5Глоссарий
65 шаблонов, чек-листов и других материалов
Доступ после регистрации
Бесплатный аккаунт
Материалы под скачивание, цели и прогресс сохранятся в профиле.
После регистрацииВыжимка
Коротко о главном
Создайте аккаунт, чтобы сохранять прогресс, закладки и открыть бесплатные материалы.
сохранит 15-20 минут
выделит основную идею
поможет объяснить тему команде
2 элементов внутри
Зарегистрироваться бесплатно →Связанные материалы
Видео
ABM - Account based marketing – тактика холодного поиска клиентов в B2B
В этом видео разбираем ABM: как выбрать целевые компании, найти ЛПР и запустить холодный поиск в B2B.
Александр Моисеев46 мин · 2026 г
Видео
Клиентоцентричность в B2B: стратегии, процессы и прибыль
В этом видео разбираем B2B-клиентоцентричность как систему роста LTV, TCO, выручки и удержания клиентов.
Георгий Картвелишвили30 мин · 2026 г
Видео
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
В этом видео разбираем, как уйти от ценового давления в B2B через экспертные продажи, TCO и работу с экономическим покупателем.
Илья Балахнин58 мин · 2025 г