ABM - Account based marketing – тактика холодного поиска клиентов в B2B
Полный алгоритм холодного B2B-поиска через ABM: как отобрать 50 целевых компаний, подготовить материалы и провести первые контакты без лишних звонков. Применимо для продуктов от миллиона рублей и выше.
Содержание
Материалы к видео
Account Based Marketing — тактика работы с конкретными целевыми компаниями вместо широкого охвата. Как настроить холодный поиск через ABM-подход.
Связанные материалы
Научное обьяснение количества и качества маркетологов в компании / План построения отдела маркетинга
Узнайте научную формулу расчета оптимального числа маркетологов и систему KPI, которая превратит отдел продвижения в полнофункциональный маркетинг, закрывающий все 10 критических функций для роста выручки.
Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел. Цели и задачи маркетинга.
Компании, которые думают, что маркетинг — это продвижение, тратят бюджет на симптомы, а не на причины низких продаж. Илья Балахнин показывает, что маркетинг — это система управления доходами через понимание клиента, и разбирает, как выстроить эффективный маркетинговый отдел с нуля: структура, функции, метрики и связь с финансовым результатом компании.
Маркетинг b2b от А до Я | Георгий Картвелишвили.
B2B-маркетинг от А до Я — это не переупакованный B2C с большими бюджетами, а принципиально другая логика работы с тремя типами покупателей, длинными циклами и коллективными решениями. Георгий Картвелишвили разбирает полную систему B2B-маркетинга: от сегментации через JTBD до построения контентной стратегии, которая работает на каждом этапе принятия решений корпоративным клиентом.
Шесть сигм в маркетинге, продажах и менеджменте
Маркетинговые данные лгут — и это не метафора: без методологии Шести Сигм невозможно отличить реальную динамику от статистического шума. Лекция разбирает, как применять Шесть Сигм в маркетинге, продажах и менеджменте: как разделять системные и несистемные вариации, как строить контрольные карты для ключевых показателей, и как это меняет качество управленческих решений.