Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете
MEDDPICC — это не просто квалификационный фреймворк, а инструмент отбора клиентов, с которыми вы не пожалеете о сотрудничестве. Лекция разбирает каждый компонент модели, объясняет, как правильно применять MEDDPICC для отсева бесперспективных сделок на раннем этапе, и показывает, как это экономит 40% времени продавца и повышает среднюю маржинальность портфеля.
Содержание
Материалы к видео
👉 Забирай Модель MEDDPICC — https://t.me/paperplanesinfo_bot?start=JXYCNbfNSMveg4
Разобрать экономику вашего бизнеса можно через бриф - https://clck.ru/3S2LnZ
Всем привет! С вами Илья Балахнин.
В этом видео разбираем модель MEDDPICC и говорим о том, как она помогает выявить клиентов, с которыми лучше не работать. Расскажем о 8 ред флагах, по которым можно заранее понять, что сотрудничество обернётся проблемами, потерей времени или денег.
Поговорим о типичных ошибках в отборе клиентов, о том, почему важно фильтровать сделки еще на стадии переговоров и как сохранить энергию для действительно выгодных партнёров. Смотрите до конца, чтобы научиться определять плохих клиентов еще до подписания контракта и применять MEDDPICC для роста продаж без лишнего стресса.
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал — здесь только практичные разборы и бизнес-инструменты, которые помогают принимать правильные решения быстрее.
Расскажите, сталкивались ли вы с какими-то из перечисленных ред флагов и чем в итоге закончилось общение? Пишите в комментариях!
#бизнес #бизнесснуля #своедело #успех #предприниматель #клиенты #предпринимательство #ильябалахнин #управлениебизнесом #маркетинг
00:00 – Введение 00:23 - Главная истина 01:30 - Фактор №1 03:48 - Фактор №2 05:26 - Фактор №3 06:01 - Фактор №4 08:30 - Фактор №5 11:00 - Фактор №6 12:05 - Фактор №7 13:13 - Фактор №8 16:14 - Завершение
Связанные материалы
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
Илья Балахнин разбирает три типа покупателей в B2B и показывает, как продавать каждому свой подход. Научитесь находить экономического покупателя, убеждать технического специалиста и предотвращать срыв сделок на последней стадии.
Книга продаж
Без книги продаж каждый менеджер обучается за счёт ваших клиентов — и эта цена намного выше стоимости разработки корпоративного стандарта. Лекция объясняет, что такое книга продаж, чем она отличается от скриптов, как структурировать её содержание для разных типов сделок, и как внедрить её так, чтобы продавцы реально ею пользовались, а не держали на полке.
Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа
ABC-анализ ассортимента в B2B даёт ложные выводы, если не учитывать реальную прибыльность и стратегическую ценность позиций. Лекция разбирает, как совместить ABC и XYZ-анализ, почему в B2B нужны дополнительные критерии оценки ассортимента, и как принимать решения о продвижении, сокращении или ротации SKU на основе данных, а не на основе «что хорошо продаётся».
KPI отдела продаж
KPI отдела продаж, сформированные по ощущениям, создают иллюзию управления — и именно поэтому план стабильно не выполняется. Лекция разбирает, чем TPI принципиально отличается от классического KPI, как построить систему опережающих и догоняющих показателей, и как за счёт правильных метрик превратить отдел продаж из непредсказуемой структуры в управляемую машину. Применимо для B2B и B2C.