Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах
Структурируйте отдел продаж под тип продукта, а не под рынок: узнайте три сценария организации B2B-продаж, которые напрямую влияют на выручку компании.
Содержание
Материалы к видео
Плакат «Формула прибыли» + дашборд для B2B - https://t.me/paperplanesinfo_bot?start=pqllm8j4DackGe
Разобрать экономику вашего бизнеса можно через бриф - https://clck.ru/3S2LnZ
Серия постов о систематизации продаж в ТГ-канале Ильи Балахнина t.me/ilyabalahnin
В этом видео Георгий Картвелишвили (партнёр Агентства Paper Planes) и Диёр Шагазатов (старший консультант Агентства) разбирают, какие бывают типы B2B-продуктов и как под каждый из них правильно структурировать отдел продаж
Вы узнаете:
- Всегда ли нужны экспертные продажи?
- Почему универсальная модель sales-команды не работает
- Чем отличается отдел и система продаж:
- лёгкого продукта (без вовлечения технических специалистов)
- сложного продукта (с привлечением технических специалистов)
- кастомного продукта (с участием проектной или продуктовой команды)
- Как выстроить эффективную воронку продаж и роли под каждый тип бизнеса
- Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах?
Полезные ссылки:
-
План развития клиента МЕТОДЫ планирования ЭФФЕКТИВНОСТИ текущих клиентов в 2025 году - https://www.youtube.com/watch?v=_dtf9XMSGAo
-
Место в жизненном цикле продукта Трансформация продаж в кризис. Жизненный цикл продукта. Customer journey map. Ценовая конкуренция https://www.youtube.com/watch?v=56iCu7O1-hw
Связанные материалы
"Ответственность в команде" Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин
Ответственность в команде — одна из самых болезненных тем для любого руководителя: все кивают, но никто не отвечает за результат. Ольга Лукина и Илья Балахнин разбирают психологические механизмы, из-за которых ответственность в командах не формируется, и объясняют, как выстроить среду, в которой люди берут ownership не из страха, а осознанно. Практические инструменты применимы сразу после просмотра.
Можно ли посчитать эффективность сотрудников — Формула HR
HR-отделы умеют считать текучесть и закрытые вакансии — но не умеют считать то, что реально влияет на бизнес: производительность труда, ROI найма и стоимость незакрытой позиции. Сергей Худовеков разбирает Формулу HR: как рассчитать эффективность сотрудников в деньгах, какие метрики перевести в бизнес-показатели, и как HR-аналитика становится языком разговора с CEO.
HR - Лекция Сергея Худовекова
HR перестаёт быть административной функцией и становится рычагом трансформации бизнеса — при условии, что его выстраивают правильно. Сергей Худовеков, старший партнёр Paper Planes, разбирает, как HR влияет на финансовые результаты компании, как связать HR-процессы с бизнес-стратегией и какие метрики реально управляют эффективностью персонала. Практическая лекция для HRD и операционных директоров.
HR: Привлечение сотрудников в ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ Сергей Худовеков
Как привлечь рабочих на производство, если все уходят конкурентам? Сергей Худовеков разбирает EVP, позиционирование и аналитику найма — практические инструменты для заполнения вакансий без увеличения зарплаты.