Георгий Картвелишвили
Партнёр Paper Planes, лидер практики «Промышленность, дистрибуция». Помогает B2B-компаниям, производственным и дистрибуционным бизнесам видеть маркетинг, продажи, CRM, клиентскую ценность, инновации и управленческие решения через данные. В подборке — материалы о B2B-маркетинге, sales-командах, CRM, sales capability, лояльности, клиентоцентричности и запуске продукта.
Главный маршрут автора
Начать с B2B-маркетинга
Собрать базовую систему B2B-маркетинга: клиентская база, выручка, инструменты роста и связь маркетинга с продажами.
Проверить продукт перед запуском
Связать спрос, задачу клиента, альтернативы, цену, функции, финансовую модель и gate-решение по запуску.
Выбрать структуру B2B-продаж
Понять, какая sales-команда нужна под продукт: простой, технический или проектный, и где компания теряет выручку.
Перестроить CRM под реальные продажи
Разобрать, почему CRM не дает управляемости сама по себе, и собрать систему вокруг 4R-воронок и реального процесса сделки.
Собрать материалы поддержки продаж
Построить sales capability: материалы, которые помогают клиенту выбрать, продавцу вести сделку, а компании быстрее закрывать B2B-продажи.
На чем сфокусирован эксперт
Материалы по задачам
Все материалы
CRM есть — управляемости нет: как перестроить B2B
В этом видео разбираем, почему CRM не дает управляемости в B2B и как перестроить систему под реальные продажи.
Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры
В этом видео разбираем, как в B2B запустить программу лояльности, которая растит LTV, а не раздает скидки без смысла.
KPI отдела продаж
В этом видео разбираем, как собрать KPI отдела продаж, чтобы они мотивировали команду и помогали управлять результатом.
Маркетинг b2b от А до Я | Георгий Картвелишвили.
В этом видео разбираем 4 рабочих инструмента B2B-маркетинга для роста клиентской базы и выручки.
Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
В этом видео разбираем 4 типа sales capability: как помогать клиенту выбрать и быстрее закрывать B2B-сделки.
Вот почему 80% инноваций в бизнесе ТЕРПЯТ ПРОВАЛ! / Как масштабировать бизнес?
В этом видео руководитель собирает процесс инноваций: от идеи и Stage-Gate до финансовой оценки, пилота и мотивации.
Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах
В этом видео разбираем, как выбрать структуру B2B-продаж под продукт: простой, технический или проектный.
Логика и структура воронок в CRM-системе
В этом видео разбираем 4R-воронки CRM: как разделить лиды, переговоры, нагрев и повторные продажи.
Книга продаж
В этом видео разбираем, как собрать книгу продаж: продуктовые знания, правила, регламенты, обучение и мотивацию.
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
В этом видео разбираем, как продавать в B2B дороже: через роль покупателя, TCO, ABM, скоринг и воронку 4R.
Как превратить производственные данные в источник управленческих решений
В этом видео показываем, как превратить данные производства в решения, а не в хаос.
Клиентоцентричность в B2B: стратегии, процессы и прибыль
В этом видео разбираем B2B-клиентоцентричность как систему роста LTV, TCO, выручки и удержания клиентов.
Как вывести продукт на рынок и ничего не упустить
Перед запуском продукта команда проверяет спрос: кто купит, какую задачу решает продукт, что клиент выберет вместо него, сколько готов заплатить и какие функции считает обязательными. Затем эти данные связывают с концепцией, финансовой моделью и CJM, чтобы принять gate-решение: запускать, пилотировать, доисследовать, пересобрать или остановить гипотезу.