Как вывести продукт на рынок и ничего не упустить
Вывод продукта на рынок — одна из задач, где 90% команд упускают критические элементы и теряют до 50% потенциального результата в первые 6 месяцев. Лекция даёт полный алгоритм: 3 сценария запуска, как позиционировать продукт для разных сегментов одновременно, и чек-лист из 12 пунктов, который закрывает все типичные слепые пятна go-to-market стратегии. Применимо для стартапов и корпораций.
Содержание
Материалы к видео
Плакат «Формула прибыли» + дашборд для B2B - https://t.me/paperplanesinfo_bot?start=pqllm8j4DackGe
Разобрать экономику вашего бизнеса можно через бриф - https://clck.ru/3S2LnZ
Что нужно рынку? Как не ошибиться с продуктом ещё до запуска? Как понять, за что аудитория реально готова платить — и сколько?
В этом видео Георгий Картвелишвили, партнёр агентства Paper Planes, рассказывает, как работает услуга концептуального проектирования — и как поэтапно провести исследование, анализ рынка, просчёт экономики и запустить продукт с понятным ROI.
Обсудим:
- как собрать количественные данные;
- как найти стратегические группы конкурентов и понять, с кем вы на самом деле соревнуетесь;
- как определить факторы выбора и ключевые требования к функционалу;
- как определить ценовую политику;
- как собрать финансовую модель из данных, а не из воздуха;
- и почему Customer Journey — это финальный, а не стартовый шаг.
Полезно для собственников, продакт-менеджеров, инхаус-маркетинга и всех, кто отвечает за запуск новых продуктов, услуг или направлений бизнеса.
Вступайте в бизнес-клуб ЧТД от Paper Planes - https://chtd.group/club
#запускпродукта #анализрынка #концептуальноепроектирование #продуктоваястратегия #финансоваямодель #paperplanes #картапути #b2bмаркетинг
00:00 — Введение и цель видео 00:40 — Сценарии запуска нового продукта 01:22 — Что входит в услугу концептуального проектирования 01:51 — Этап 1: Исследование 02:35 — Почему количественные исследования важнее 03:12 — Jobs to be done и стратегии выбора 04:01 — Альтернативные продукты и конкуренция 05:02 — Критерии выбора и пирамида бренда 06:23 — Ценовая эластичность и функциональность 07:11 — Позиционирование (модель EST) 08:11 — Анализ рынка и конкурентов 09:04 — Три опоры концепции: аудитория, конкуренты, рынок 09:29 — Фильтры жизнеспособности продукта 10:08 — Построение финансовой модели 11:35 — Customer Journey Map и запуск 12:22 — Заключение
Связанные материалы
Ты ВСЕГДА пользовался CRM неправильно! | 4 секрета идеальной СRM на примере мед.центра
90% компаний используют CRM как записную книжку — и платят за это потерянными сделками и непредсказуемым результатом. Лекция разбирает 4 секрета идеальной CRM: что такое хорошо спроектированная воронка, как настроить аналитику, которая реально помогает принимать решения, как получить adoption от продавцов без принуждения, и какой управленческий дашборд показывает состояние продаж в одном экране.
Что такое CJM - Сustomer Journey Map
Customer Journey Map в большинстве компаний — это красивый артефакт на стене, который не влияет на решения. Лекция разбирает CJM как операционный инструмент: история и эволюция подхода, как правильно строить карту пути клиента, какие данные нужны для каждого этапа, и как CJM превращается из маркетингового инструмента в основу для принятия бизнес-решений по продукту, сервису и продажам.
Илья Балахнин — Управление продуктовой матрицей
Продуктовая матрица большинства компаний — это исторически сложившийся набор, а не управляемая система. Илья Балахнин разбирает, как продукты развиваются в рамках жизненного цикла, как управлять матрицей для максимизации маржи, и как принимать решения о выводе, масштабировании и добавлении продуктов, опираясь на данные, а не на интуицию.
Дашборд на примере кофейни / 6 метрик бизнеса, которые надо знать и управлять каждый день
6 метрик, которые заменят 40 отчётов и покажут, где именно уходят деньги вашего бизнеса. Настроите дашборд за день и будете управлять прибылью вместо того, чтобы гадать.