Ценовой каскад: от прайс-листа к реальной прибыли
В этом материале разбираем ценовой каскад, чтобы видеть, где цена сделки тает в скидках, уступках, scope и условиях оплаты.
2026 г
Материалы под скачивание
Конспекты, рабочие блоки и файлы, чтобы применить материал после изучения.
Материалы под скачивание
Доступ к материалам после регистрации
Конспекты, тезисы и файлы к доступным материалам откроются после бесплатной регистрации.
Что получите
1Выжимка
2Ключевые тезисы
3Фреймворк
4Рабочая тетрадь
5Глоссарий
65 шаблонов, чек-листов и других материалов
Доступ после регистрации
Бесплатный аккаунт
Материалы под скачивание, цели и прогресс сохранятся в профиле.
После регистрацииВыжимка
Коротко о главном
Создайте аккаунт, чтобы сохранять прогресс, закладки и открыть бесплатные материалы.
сохранит 15-20 минут
выделит основную идею
поможет объяснить тему команде
2 элементов внутри
Зарегистрироваться бесплатно →Связанные материалы
Ценностно-стоимостная карта (ЦСК)
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Ценностно-стоимостная карта (ЦСК)
В этом материале разбираем ЦСК, чтобы принимать решения о цене через ценность, рынок и факторы выбора, а не только через себестоимость.
2026 г
Видео
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
В этом видео разбираем, как продавать в B2B дороже: через роль покупателя, TCO, ABM, скоринг и воронку 4R.
Георгий Картвелишвили29 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
В этом видео разбираем, как B2B-компании уходить от скидок и ценового сравнения через TCO, роль продавца и экспертные продажи.
Илья Балахнин31 мин · 2026 г