RDB: резонанс, дифференциация и доверие в позиционировании
В этом материале разбираем RDB, чтобы собирать позиционирование через задачу клиента, отличие от рынка и доказательства.
Материалы под скачивание
Конспекты, рабочие блоки и файлы, чтобы применить материал после изучения.
Доступ к материалам после регистрации
Конспекты, тезисы и файлы к доступным материалам откроются после бесплатной регистрации.
Коротко о главном
Создайте аккаунт, чтобы сохранять прогресс, закладки и открыть бесплатные материалы.
Связанные материалы
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж
В этом материале разбираем SPIN, чтобы проводить экспертные B2B-разговоры через диагностику, а не раннюю презентацию продукта.
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
В этом видео разбираем экспертные B2B-продажи: ABM, BANT, SPIN, TCO и логику, по которой стоит вести крупные сделки.
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
В этом видео разбираем, как уйти от ценового давления в B2B через экспертные продажи, TCO и работу с экономическим покупателем.
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
В этом видео разбираем, как продавать в B2B дороже: через роль покупателя, TCO, ABM, скоринг и воронку 4R.