Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ
Отказ от демографии и переход на Jobs To Be Done помог аптеке найти дополнительную выручку без новых клиентов — разберём метод на примерах и научимся видеть в покупателе не возраст с доходом, а конкретную работу, которую он нанимает ваш продукт выполнять.
Содержание
Материалы к видео
Пример исследование аудитории аптечных сетей - https://t.me/paperplanesinfo_bot?start=m5dcZYuYYxXvrY
Разобрать экономику вашего бизнеса можно через бриф - https://clck.ru/3S2LnZ
Вступайте в бизнес-клуб ЧТД от Paper Planes - https://chtd.group/club
Всем привет! С вами Илья Балахнин.
Почему люди покупают товары? Не из-за возраста, пола или места жительства. А потому что хотят решить конкретную задачу — здесь и сейчас. В этом видео я на реальном кейсе покажу, как заменить устаревшее мышление о «целевой аудитории» на современный подход Jobs To Be Done — и с его помощью заметно улучшить продажи. Какие задачи этот метод действительно помогает решать — и как он меняет стратегию, ассортимент и прибыль бизнеса? Досмотрите до конца — и вы поймёте, как обнаружить подлинные потребности своих клиентов, выстроить под них бизнес и начать зарабатывать больше, не гоняясь за мифическими «молодыми и активными» клиентами.
А какие неожиданные сценарии может решать ваш продукт? Делитесь в комментариях — лучший получит доступ к нашему курсу!
👍Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы вести и развивать свой бизнес правильно.
#предприниматель #бизнес #предпринимательство #маркетинг #продажи #прибыль #развитиебизнеса #целеваяаудитория #jtbd #jobstobedone #paperplanes #ильябалахнин
0:00 — Вступление 0:16 – ЦА 1:26 – Jobs to be done 3:15 – Кейс аптеки 7:47 – Квиз 8:21 – Кейс магазина мебели
Связанные материалы
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
Продажи в B2B без скидок — это не идеализм, а результат правильной системы: нужно знать, кому продавать, как позиционировать ценность и как управлять маржей на каждом этапе воронки. Лекция разбирает жизненный цикл продукта в B2B, стратегии защиты маржи в условиях ценового давления, и конкретные техники, которые позволяют продавать дороже конкурентов без потери клиентов.
Что такое CJM - Сustomer Journey Map
Customer Journey Map в большинстве компаний — это красивый артефакт на стене, который не влияет на решения. Лекция разбирает CJM как операционный инструмент: история и эволюция подхода, как правильно строить карту пути клиента, какие данные нужны для каждого этапа, и как CJM превращается из маркетингового инструмента в основу для принятия бизнес-решений по продукту, сервису и продажам.
Методы работы со структурой издержек. Расходная часть Формулы Прибыли. Илья Балахнин
Большинство компаний управляют расходами интуитивно — и поэтому оптимизация всегда происходит в кризис, а не как плановый процесс. Лекция разбирает структуру издержек через призму Формулы прибыли: 9 видов затрат, методы оптимизации постоянных и переменных издержек, и конкретные техники снижения себестоимости без ущерба для качества. Применимо для производственных и сервисных компаний.
Как управлять маржинальностью компании, используя баланс доходов и расходов
Управляйте маржинальностью компании через баланс роста выручки и снижения затрат: конкретные инструменты, кейсы и чек-лист для немедленного применения в операциях.