Формула прибыли - Воркшоп Ильи Балахнина
Формула прибыли — единственная система управления бизнесом, которая раскрывает скрытые рычаги роста выручки. Научитесь оптимизировать издержки, маржу, LTV и воронку продаж через конкретные метрики и примеры из реальных бизнесов.
Содержание
Материалы к видео
В первой части Сергей Худовеков, старший партнёр и совладелец Paper Planes, задал базовую рамку методологии: разобрал логику формулы прибыли, структуру оборота и издержек, различия между постоянными и переменными затратами, а также подход к коммерческому (а не бухгалтерскому) учёту. Отдельное внимание было уделено специфике профессиональных сервисных фирм и услуговых бизнесов, где сотрудники рассматриваются как ключевой производственный ресурс.
Сергей подробно разобрал состав себестоимости, затраты на продажи, удержание и привлечение клиентов, а также типовые ошибки при расчётах и интерпретации показателей, которые приводят к искажённым управленческим решениям.
Во второй части воркшопа Илья Балахнин перешёл к прикладной работе с формулой прибыли: обсуждалось, как использовать методологию для поиска реальных рычагов роста, принятия решений в условиях ограниченных ресурсов и выбора направлений для инвестирования. Формат включал разбор примеров и вопросов участников, а также обсуждение практического применения формулы прибыли в разных бизнес-моделях.
Презентация с воркшопа: https://docs.google.com/presentation/d/1UegSodt2-cjbbuCnCfpwFDlCR5CpGrVc/edit?usp=sharing&ouid=100559719375484271868&rtpof=true&sd=true
Связанные материалы
Методы работы со структурой издержек. Расходная часть Формулы Прибыли. Илья Балахнин
Большинство компаний управляют расходами интуитивно — и поэтому оптимизация всегда происходит в кризис, а не как плановый процесс. Лекция разбирает структуру издержек через призму Формулы прибыли: 9 видов затрат, методы оптимизации постоянных и переменных издержек, и конкретные техники снижения себестоимости без ущерба для качества. Применимо для производственных и сервисных компаний.
Как управлять маржинальностью компании, используя баланс доходов и расходов
Управляйте маржинальностью компании через баланс роста выручки и снижения затрат: конкретные инструменты, кейсы и чек-лист для немедленного применения в операциях.
Рычаги роста прибыли Профессиональной сервисной фирмы
Финансовая модель DuPont для сервисной фирмы, рычаги маржи через структуру команды и типы проектов, контент-маркетинг как основной канал привлечения клиентов. Пошаговый план роста прибыли от лидеров Paper Planes и практики профессиональных услуг.
Расходная часть формулы прибыли: 9 видов издержек и структура себестоимости
Расходная часть формулы прибыли — не просто «затраты», а управляемая система из 9 видов издержек, каждый из которых управляется по-разному. Лекция разбирает полную классификацию затрат, стратегии оптимизации себестоимости и структуру расходной части, которая позволяет управлять маржой проактивно, а не реактивно. Обязательный фундамент для финансового управления компанией.