Как спроектировать ЖК, который будет продаваться? / Jobs To Be Done и QFD в недвижимости
В девелопменте эпоха «продаётся сама локация» закончилась — сегодня побеждают те, кто понимает Jobs to Be Done своего покупателя лучше, чем конкуренты. Лекция разбирает, как применить JTBD-методологию при проектировании ЖК: как выявить реальные «работы» будущих жителей, как транслировать это в планировки, инфраструктуру и коммуникацию, и как такой подход сокращает срок экспозиции объектов.
Содержание
Материалы к видео
Материалы по маркетингу для недвижимости - https://t.me/paperplanesinfo_bot?start=RHHckJ16YiBBB6
Презентация с выступления - https://t.me/paperplanesinfo_bot?start=iYITlXTWPeiWQm
Разобрать экономику вашего бизнеса можно через бриф - https://clck.ru/3S2LnZ
Всем привет! С вами Илья Балахнин.
Что важнее: красивые подъезды или настоящая ценность для клиента? В этом видео мы на реальных примерах из индустрии недвижимости разберём, как правильно создавать продукт, который действительно будет востребован рынком. Вместо стандартных целевых аудиторий — работа со сценариями использования ЖК и задачами, которые люди хотят решать, покупая квартиру.
Разберем, как использовать инструмент QFD и модель Канo, чтобы связать инженерные решения с реальными потребностями покупателей. Вы узнаете, как определить ключевые сценарии, построить ценностную карту и избежать бессмысленных затрат на «елки из Берлинского заказника».
Девелопмент больше не про квадратные метры — он про проектирование восприятия и сценариев жизни. Смотрите до конца, чтобы понять, где настоящая прибыль в вашем проекте!
Ссылка на форум организатора выступления ЮФИД - https://development.consulting/forum
Вступайте в бизнес-клуб ЧТД от Paper Planes - https://chtd.group/club
#девелопмент #недвижимость #qfd #jobstobedone #продажи #маркетинг #ильябалахнин #paperplanes
0:00 – Вступление 1:26 – Маркетинг в девелопменте: продукт важнее локации 3:40 – Как сократить сроки продаж объекта 10:04 – 5 контуров восприятия клиента 13:02 – Как проектировать сценарии 26:00 – Почему соцдем больше не работает 33:00 – QFD и модель Канo в действии
Связанные материалы
Как компании успевать реализовывать МНОГО проектов
Компании, которые успевают реализовывать много проектов одновременно, используют другую операционную логику — не больше сотрудников, а другую систему приоритизации и управления ресурсами. Лекция разбирает, почему мультипроектная среда разрушает продуктивность при стандартном подходе, и какие управленческие инструменты позволяют масштабировать портфель проектов без роста хаоса.
Как успевать все? | С помощью этих инструментов ты наведешь порядок в любых проектах
Четыре инструмента для управления множеством проектов одновременно: триаж приоритетов, единый инструмент планирования, буфер задач и синхронизация команды. Внедри их за неделю и избавься от хаоса, срывов сроков и перерасхода ресурсов.
Этапы проектирования CRM
Разберитесь в 5 уровнях зрелости бизнес-процессов и пройдите правильный путь от хаоса к автоматизации CRM за счёт фаз анализа и внедрения. Узнайте, почему начинать проектирование без описания процессов бесполезно.
Управление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?
Узнайте, почему операционное совершенство в управлении проектами становится конкурентным преимуществом и когда применять PMBOK вместо Scrum, чтобы повысить качество исполнения в своей компании.