Как основателю выйти из операционки: маркетинг для медицинского дистрибьютора
Как владельцу медицинского дистрибьютора выйти из операционки и наладить маркетинг: системный подход вместо интуиции. Разбор реального кейса Ника-Дент с внедрением структуры отдела, программы лояльности и методологии выбора товаров.
Содержание
Материалы к видео
✅ Руководство «Как анализировать эффективность ассортимента в B2B c помощью RACS-L модели» https://clck.ru/3Gc4EE
Жизненный цикл продукта https://youtu.be/56iCu7O1-hw?si=MT1SHC3aeixTT_Zb
Полезные материалы про внедрение оргсхемы https://clck.ru/3HF4hr
Управляющий партнер консалтингового Агентства Paper Planes Илья Балахнин провел интервью с основателем компании Ника-Дент. Это один из крупнейших дистрибьюторов стоматологического оборудования и расходных материалов. Алексей Гершт рассказал, как компания прошла путь от небольшого подвального офиса до одного из лидеров рынка, и как сотрудничество с Агентством Paper Planes помогло выстроить эффективный отдел маркетинга и оптимизировать бизнес-процессы.
📚 Полезные ссылки:
Наш сайт: https://paper-planes.ru
Академия Paper Planes: https://academy-paperplanes.ru/
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin
Чат-бот Агентства Paper Planes https://t.me/PaperPlanesInfo_bot
Медиа Paper Planes https://media.paper-planes.ru
Контакты партнёров: Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877 Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили https://t.me/George_Kartvelishvili +7 916 336 60 64 Диер Шагазатов https://t.me/diyorbek_shagazatov +7 925 621 38 93
00:00:00 О чем этот кейс 00:01:20 Алексей Гершт об истории компании 00:06:16 Эволюция управления компанией, опыт внедрения оргсхемы 00:10:36 Проблемы маркетинга в Ника-Дент 00:16:25 Формирование структуры отдела маркетинга 00:19:01 Оценка компетенций менеджеров отдела продаж 00:24:10 Позиционирование 00:30:45 Анализ продуктов для ввода в ассортимент 00:32:12 Программа лояльности 00:37:55 Кому не стоит обращаться к консультантам 00:40:22 Планы компании 00:43:32 Как клиент оценивает проект
Связанные материалы
Как построить результативный отдел маркетинга
Построить результативный отдел маркетинга за 6 конкретных шагов: от финансовой модели через организационную структуру к автоматизации. Практические кейсы и алгоритм, который работает.
Отдел Маркетинга Без Иллюзий: кого нанять, а кого уволить в 2026 году
Маркетинговые отделы в 2026 году страдают от двух полярных проблем: либо наняты не те люди, либо правильные люди заняты не тем. Лекция разбирает, как принимать кадровые решения в маркетинге без иллюзий: кого нанимать на какие функции, по каким признакам диагностировать неэффективность, и когда расставание с сотрудником — это инвестиция в рост, а не жёсткость. Конкретные критерии для найма и оценки.
Научное обьяснение количества и качества маркетологов в компании / План построения отдела маркетинга
Узнайте научную формулу расчета оптимального числа маркетологов и систему KPI, которая превратит отдел продвижения в полнофункциональный маркетинг, закрывающий все 10 критических функций для роста выручки.
Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел. Цели и задачи маркетинга.
Компании, которые думают, что маркетинг — это продвижение, тратят бюджет на симптомы, а не на причины низких продаж. Илья Балахнин показывает, что маркетинг — это система управления доходами через понимание клиента, и разбирает, как выстроить эффективный маркетинговый отдел с нуля: структура, функции, метрики и связь с финансовым результатом компании.